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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Relacionamento Bancário Comercial
Descrição
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Estamos à procura de um Gerente de Relacionamento Bancário Comercial para atuar no desenvolvimento, gestão e expansão de uma carteira de clientes empresariais, oferecendo soluções financeiras adequadas às necessidades de cada negócio. Este profissional terá um papel central na construção de relacionamentos de longo prazo com empresas de diferentes portes, compreendendo profundamente seus objetivos, desafios operacionais, fluxo de caixa, necessidades de crédito, investimentos e estratégias de crescimento. A função exige forte capacidade analítica, visão comercial, conhecimento de produtos bancários e habilidade para negociar com segurança, ética e foco em resultados sustentáveis.
O Gerente de Relacionamento Bancário Comercial será responsável por identificar oportunidades de negócios, estruturar propostas financeiras competitivas e acompanhar a performance da carteira sob sua gestão. Entre suas atividades, estarão a prospecção de novos clientes, a manutenção de relacionamentos com contas existentes, a análise de risco de crédito em conjunto com áreas internas e a recomendação de produtos como capital de giro, financiamentos, linhas de crédito, serviços de cobrança, gestão de caixa, câmbio, investimentos corporativos e soluções digitais bancárias. Também será esperado que o profissional acompanhe tendências de mercado, mudanças regulatórias e indicadores econômicos que possam impactar os clientes e o desempenho da carteira.
Além da atuação comercial, esta posição demanda forte compromisso com conformidade, governança e qualidade no atendimento. O profissional deverá garantir que todas as operações estejam alinhadas às políticas internas do banco, às exigências regulatórias e às melhores práticas de prevenção a riscos. A capacidade de trabalhar em parceria com equipes de crédito, produtos, operações, compliance e atendimento será essencial para entregar soluções completas e eficientes aos clientes. O sucesso nesta função depende da habilidade de equilibrar metas comerciais com uma análise criteriosa da saúde financeira dos clientes e da viabilidade das operações propostas.
Buscamos alguém com excelente comunicação interpessoal, postura consultiva e capacidade de influenciar tomadores de decisão em ambientes corporativos. O candidato ideal deve ser orientado a resultados, organizado, resiliente e capaz de atuar em um ambiente dinâmico e competitivo. Experiência prévia em banco comercial, atendimento a empresas, análise financeira ou vendas consultivas no setor financeiro será altamente valorizada. Esta é uma excelente oportunidade para profissionais que desejam crescer em uma carreira sólida no setor bancário, contribuindo diretamente para o sucesso dos clientes e para os resultados da instituição. Se você tem perfil estratégico, conhecimento financeiro e paixão por construir relacionamentos de confiança no mercado empresarial, esta posição pode ser ideal para o seu próximo passo profissional.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Gerir e expandir uma carteira de clientes empresariais com foco em rentabilidade e retenção.
- Prospectar novas empresas e identificar oportunidades de negócios financeiros consultivos.
- Analisar necessidades de crédito, fluxo de caixa e soluções bancárias adequadas para cada cliente.
- Estruturar propostas comerciais de produtos e serviços financeiros para empresas.
- Acompanhar indicadores de desempenho da carteira e metas comerciais estabelecidas.
- Atuar em parceria com áreas internas como crédito, compliance, operações e produtos.
- Realizar visitas comerciais e reuniões periódicas com clientes e potenciais clientes.
- Monitorar riscos da carteira e apoiar processos de renovação e concessão de crédito.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Formação superior em Administração, Economia, Finanças, Contabilidade ou áreas correlatas.
- Experiência prévia em relacionamento bancário comercial ou atendimento a clientes empresariais.
- Conhecimento de produtos bancários, crédito corporativo e gestão financeira empresarial.
- Capacidade de análise financeira e interpretação de demonstrativos contábeis.
- Habilidade de negociação, comunicação consultiva e gestão de relacionamento.
- Conhecimento de normas regulatórias e práticas de compliance no setor bancário.
- Perfil orientado a resultados, organização e capacidade de trabalhar sob metas.
- Domínio de ferramentas de produtividade e sistemas de gestão comercial.
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Você possui experiência com carteira de clientes empresariais no setor bancário?
- Quais produtos financeiros corporativos você já comercializou ou geriu?
- Como você avalia o risco de crédito de uma empresa antes de propor uma solução?
- Descreva uma situação em que expandiu uma carteira de clientes com sucesso.
- Você tem experiência em análise de demonstrativos financeiros empresariais?
- Como lida com metas comerciais desafiadoras e prazos curtos?
- Qual é sua abordagem para construir relacionamentos de longo prazo com clientes corporativos?
- Você já trabalhou em conjunto com áreas de crédito, compliance e produtos?
